无意中发现一个公众号文章不错，转过来和大家分享 请问轻钢别墅怎么样，大家觉得轻钢别墅哪个公司做的好一点 最近一个礼拜左右都在网上看轻钢别墅相关知识以及建筑商。 首先当然是了解一下这种房子的性能和弊端，以及大家对它是怎么看的。 房子上，我在一些查阅知识以及自己认为下，还是认可这种房子的可行性的。其中让我认可的理由中，我认识一个做了七八年轻钢房子的建筑师，他很真诚的告诉我，四川地震后四川就建了很多这种房子。这个信息让我一下子对轻钢别墅的可行性具体生动化了。还有一个有说服力的理由是，网上很多建筑商宣传说轻钢别墅起源美国，还说在美国，日本等国家已经是很成熟的产业了。这点，我看了轻钢别墅的百度百科也确实如此。最后，宣传说我国政府目前也鼓励建轻钢房子。这点也是的确有的。 至于大家怎么看待轻钢别墅的，我看到的一些结果是，大家对这种房子非常感兴趣，但是对它还抱有很多疑惑。就说一个最简单的问题网上都有完全不一样的讨论。比如，建轻钢房子贵还是砖混房子贵。 造成这种现象的原因，我想一方面是轻钢别墅在整个中国来说毕竟还是一个新事物，而建房子对于大多数人来说是要透支自己所有积蓄，所以这些人都很慎重。这是人之常情。另外一方面是建筑商也是刚刚兴起，没有沉淀出真正踏实的品牌，大家的精力是放在忽悠你建房子。科普知识的事，草草而过即可。 我想去卖这种房子。我觉得除了要更加客观具体证实房子的可行性，打消顾客对它的疑虑，其次还要找到很好的理由说服别人找我建房子而不是找别人。这里是有两个要解决的问题。 先说说第一个问题。 我在网上了解到的，各个建筑商关于房子可行性的证实。我觉得都是比较表面的说法。说服力还是不够的，以至于很多对房子感兴趣的人依然还有很多顾虑，疑惑。就说轻钢房子比砖混房子贵还是便宜，这么简单的问题都没有具体而生动的解答。建筑商大多就是笼统地说便宜，带着很强商业目的性，期望大家来建房子。而一些人实际接触对比后，发现轻钢房子似乎要比传统砖混房子贵一些，所以在网上义愤填膺的指出来说轻钢房子贵。 那到底是贵还是便宜了？我想其实角度不同，答案也不同。按照建筑商那一套言论理由，似乎是便宜的。可我自己也去施工现场问了下，初步感觉又贵了的。那如果我是建筑商，我就会很诚恳地站在不同角度，把这个问题客观地说透。而不是以商人的目的笼统说轻钢房子便宜，各种好。 这样诚恳的而生动的向别人介绍，我觉得是更能够赢得用户的。然而，在网络上，我没有看到如此建筑商用求真求知的态度全面的宣传言论。 除了特别缺乏诚恳。我说的，生动的，这个词，我也是有一些见解的。在网上做宣传，或者跟别人介绍。很多人都爱说些官话，套话，甚至大话。官话了，尽可能装的正式，规范，牛x些说话，可是说得让人犯困。套话最严重了，只会说轻钢房子便宜，安全，节能，环保，有艺术感。说得很空，很笼统。可具体怎么安全了，有艺术感了，就没兴趣用例子证明了。就好像去地面买衣服，什么跳楼价，什么质量好。可是具体上自己都搞不明白怎么质量好了，怎么实惠了。商人在意的就是怎么忽悠你付款。还有建房子的，人人都自称自己是品牌，可怎么就是品牌了，他们绝对说不上一二，即使说上了也是毫无说服力的，等等。就是套话套一套而过。至于大话，是商人一贯喜欢的夸奖自己产品服务的手段。这种话，我想有些社会经验的人都能轻松分辨的。 我来说的话，就站在产品面前，说防火的话，那就用火烧来现场实验。说艺术，那就展示它哪里艺术了。说防潮，那就想办法实验看是不是防潮。说国家鼓励建轻钢别墅，那就要找得出鼓励文件或者其他鼓励的方式在哪里。总之有一说一，用客观诚恳态度说话，别搞些一听就是营销目的的笼统，含糊套话。 我想就宣传说话这点，对于一个企业的产品是否赢得顾客都是很重要的。 网络上，我看到轻钢别墅的知识科普很欠缺。在营销上就更没有了，大家都只会说我是品牌，建轻钢别墅找我。我使劲的找了找，关于为什么找你就没看到什么有说服力的言论了。 这也是我要回答的第二个问题，这个问题特别难回答。我期望的回答是像手机发布会那样，一条一条的列数细说自己产品的特色，努力成果。可是找不到，有的就是老得不能再老得营销话语，我是品牌，我有大厂，我服务好，我产品质量好。 为了找到为什么找我建房子有说服力的理由，我苦恼了很久而不得解。我想起尹欣他卖服务器，他会有为什么找他买而不找别人买的理由吗?我觉得是没有的，我觉得他也是复制一些套话就去宣传自己。这点我向他求证了下，他说是的。 我想企图解答这个问题是一个很有野心的企业才会去做的吧！否则就是跟大众那样，因为市场确实存在，所以即使搞些笼统含糊的营销话语，只要广告铺得猛，那也能忽悠到人，赚很多钱。 产品层面是很难做出独具特色的，因此也很难回答为什么找我买而不找他。可到哪里搞点官方认可，以此来达成产品特色就相对容易一些。尹欣说他们交几十上百万买个产品代理，这样有了大品牌背书，于是顾客就信了。如果没有品牌背书，无论怎么说人家都是不信。可他说，事实上品牌背书了他们行业也有人卖假货。 所以，我一直觉得用产品本身特色魅力说话才是最能打动人的。到哪里弄点证书，或者某栏目某人报道点赞一下。在我眼里，我都觉得还不够说服我。当然，如果上升到马云级别背书，那我会毫无理由相信。 我跟尹欣说，我做产品，如果没有很强说服力的特色。我都是不好意思去宣传的。就如我这么认真，真诚的写这些文字，我还是怕上不了台面。可，很多人就是复制粘贴点套话就去忽悠人了，也感觉他们那么理直气壮。 我刚出社会那时，就想赚钱。于是热衷于流量之道。15年后，我觉得产品特色才是一切核心，于是我极端的埋头专研产品。我鄙视营销目的很强的言行。在我的观念里，用产品本身说服人才是正道。 如今，我觉得我太极端了。现实的环境就是大家还是玩套路营销的。只是优秀的人也会稍微顾着产品本身。 我印象中，抖音是毫无含养的。为什么它能那么火了，我觉得它掌握了流量，它也懂流量。于是它或许也会变得有内涵。以前，我也很反感新浪微博，现在我觉得微博上面很多真人说真话了，同时微博也有了很多有深度的内容。或许是流量大了，才逐渐沉淀出来的好东西吧。于是产品本身也有特色了。 或许，我该搞些套路营销了。完全靠产品本身营销是一条漫长孤独又不适应环境的路。但是，也应该保持对产品本身追求的无限敬畏。 到此，为什么找我建房子而不找他，我找到了让自己说得过去的行动答案。就是套路营销加稍微一丁点自己的特色。仅此而已。 鲁迅先生说，这世上本没有路，走的人多了，就有路了。就好像产品和营销的关系，或许产品本身没什么特色，只是打广告猛了，说的人多了，那产品就会慢慢变得有特色了。当然产品有特色了，说得人也会越来越多。就好像鸡生蛋，蛋生鸡。它们是不能说清谁重谁轻，也无法分开的关系。但这一切得有前赴后继去走的人，而这一切的动机就是趋势，直接点就是越来越能赚钱。 我过去几年就极度认为产品才是一切的王道。现在觉得，这个认为是不够客观的。我想起国内网赚界最开始大家探讨的流量为王还是内容为王，此刻，我觉得想探讨出谁最重要这件事本身就是错误的。 文章选自《晨晨随笔》，写于2018年10月30日，请关注整个《轻钢别墅怎么样，轻钢别墅哪个公司做的好一点》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业信息分享给你。 声明：不做任何决策引导，只供大家了解和思考。 文章出处：公众号 ： 晨晨随笔 yayachenxueyang 请问轻钢别墅怎么样，大家觉得轻钢别墅哪个公司做的好一点  如果你认可轻钢别墅，打算建了。那么找哪个公司建，这真的是一个特别头痛的问题。 因为当你去解决这个问题的时候，你会发现似乎很多很多公司，甚至无数个人宣传都说可以建，价格也差不多，最无奈的是建筑商说的那一套，好像又几乎是一样的，而且几乎都像是套话。 比如: 一、公司实力 Xxx是轻钢房屋核心品牌，公司是集研发、设计、生产、施工为一体的专业建筑工程公司。在装配式建筑行业中处于领先地位，凭借优秀的产品品质、出色的竞争实力及良好的售后服务，X年间赢得了上千业主的良好口碑及新客户的青睐。2017年xxx销售额破亿。 二、公司规模 作为成立较早、技术最成熟，规模也是较大的厂家，xx办公、厂房占地面积X万平米。拥有先进的进口、国产设备（龙骨加工设备、灌浆设备、聚苯颗粒生产设备等）X条生产线，年生产建设在X万㎡以上。完全实现了“材料房屋一体化”、“设计生产施工一体化”。公司在吸收国内外优秀技术的基础上，历经十年的探索和发展，集成创新，持续优化，房屋体系全部实现工业化生产，并配以完善的供应链管理系统和专业的物流、安装服务体系，致力于为客户提供抗震、绿色、节能、低碳综合房屋解决方案。 三、公司资质 Xxx轻钢别墅优势：抗震、保温、隔热、隔音、美观、平价、施工快、服务好。最重要的是有资质，有资质，有资质。 建筑企业承接施工项目时，资质是“门槛”，只有拥有它，才能表明其有实力在允许的行业、范围内从事建筑施工活动。 ? 建轻钢结构必须具备钢结构资质，目前国内很多公司都是不具备这个资质的。 建筑商们都可以按照这个稍微改一改就变成自己的宣传套话，所以光看他们的宣传是无法解决好找谁建这个问题的。 那怎么办了？对于一个真正想建房子的用户来说，这个真的是很关键的问题。毕竟不是一两百块钱的事，对大多人来说，或许是自己的全部资产。 我想了想，买东西第一个是看品牌，可建筑商都说自己是品牌，但轻钢别墅行业在中国才兴起，哪有什么能真正称之为品牌的企业了。有个电视台报道点赞的，似乎像一点品牌企业，可他们那类似传销的营销模式又让我有些望而却步。 价格了？又似乎都是差不多的。无法分别哪个企业良心。 服务，公司政策嘛，一说到核心问题，大多都是有些支支掩掩。 对，我觉得要赢得用户，在硬件设施相对过得去的情况下就只能拼服务和政策了。当然营销人员还要有大量的广告，真诚的态度，相对专业的知识，以及在市场中不断了解用户，从而不断提升广告的覆盖，专业知识的能力，服务态度的亲和，以及优化各种服务流程。 因此，在可以看见的硬件设施ok情况下，我需要去分辨出各公司的服务是支支掩掩的含糊，还是真诚，专业，人性的。这对于我来说，可能是选择谁建房子很关键的考虑因素。 很可能我需要去湖南长沙实地考察一番，因为很多轻钢企业在长沙，且长沙距离我位置比较近，还有长沙这个城市相对熟悉一些。更重要的一点是，若没有实际接触就去大力帮别人做宣传，万一对方是没有诚信的了！ 解决信任问题的办法， 一，淘宝交易。 二，在公司或者公司所在地，能够随时了解公司。 三，自己做产品或服务。 而轻钢别墅这个行业，目前如果我要做可能只有选择第二个办法。 文章选自《晨晨随笔》，写于2018年10月31日，请关注整个《轻钢别墅怎么样，轻钢别墅哪个公司做的好一点》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业信息分享给你。 可是帮他们推广有一个很困扰的问题。那就是他们给的提成是我了解的行业里面最低的，且我也觉得他们比较来说没有任何特色，反而看到别人的宣传广告会觉得他们要差很多。比如价格贵，工厂相对规模小，服务政策几乎没有。 因为我可能主要是在网络上推广，若是跟同行业的人推广相比，没有很特别优势的话。我认为即使可以获得很多精准顾客点击，那最后的成交转化率也是会很不理想的。所以，我希望他们能够挖掘一些有竞争力的服务政策，同时提高一些业务提成。 我打电话跟他们那的老板说，“X老板，你好，我在网络上看到有些提成高的有14%，你们的提成才1%有点低呀。” 他说，“20%，50%都可以，只要你有这个能力。” 显然这是一句有些不耐烦的气话，同时也在讽刺我的无知似的。也可以说是套话，让我无话可说。 我又说，“我看到网上做轻钢房子的，在营销上几乎都是招所谓的合伙人，你们没有想过这样玩吗？” 他说，“我们不喜欢那样。” 我插话说，“是不是因为像传销了？我也不喜欢他们那样的做法。” 他说，“他们那些都是搞些吹牛逼的，我们喜欢实打实的做事。” 我说，“怎么吹牛逼了类，招点所谓的合伙人帮自己宣传不是很好吗？就像我这样的人。” 他说，“可以呀，你只要可以带来业务就会有你的好处。网络上这些建轻钢房子的百分之五六十都是吹牛的，30万建别墅，质量是很有问题的。我们是实打实的做事，人家建个房子，那都是血汗钱，我们不能做一些偷工减料，昧着良心的事。我这么一大把年纪了，求得是踏实安稳，我可不想学他们。他们搞他们的，我们做我们的。如果非要说宣传，20万也可以建别墅啊，可是这样的房子能住吗？十年左右就可以看得出质量的好坏。” 一时间，他激起了我很多话题和感受。 比如，我说，“建筑商都说自己建的房子有质量，所以顾客是很难区别到底谁是良心的。你说的十年左右就看得出房子质量好坏了，可是要建房子的人，不会等十年把这个问题看明白才建房子呀？” 我说，“你说别人质量差，偷工减料，吹牛逼。凭什么让顾客信服你说的了？” 就像上面那样，他回复了我。可是我总觉得他说的话不够有说服力，丝毫谈不上严谨。其次还特别觉得我问什么，他回答的根本不是我问的。他不懂我真正问的是什么。或许，我也不懂他说的是什么。彼此，只能停留在话面意思上的沟通。 但是，有一点我是真切感受到他的一些真心的。就是他说自己一大把年纪了，是企业法人，求的是心里踏实，所以必须要实打实的帮人家做事，人家那也是血汗钱。 挂了电话，我感到特别乱。到底这房子找谁建，这业务帮谁跑。他说别人是骗子，毫无疑问，别人又说他是骗子。到底谁说的更是真诚的了？ 我在想家乡这个企业，会不会是自己没有实力做出那么物美价廉的房子，还有自己也一叶障目，不知道别人的能力，所以说出这样的话来。还是就如他说的，网络上这些人使劲夸大吹嘘，不注重质量。更是搞些类似传销一样的营销模式。一切都是为了快速赚钱，忘了根本。 这些问题特别让人困扰。但是我又感到一丝开阔，我觉得作为一个营销人员就是要抱着顾客的心态，陪着顾客去解答一个又一个的疑惑的。直到让自己都彻彻底底的信服，那样才可能营销到别人。否则，只会是一个唯利是图，瞎忽悠，又毫无收获，没有责任心的骗子。 我开始想着找一个提成高一点，相对可以信任一些的企业跑业务。至于营销上，没有好的特色的话，就学着他们说点套话把广告刷猛就好。现在，我发现我应该站在我想建房子的角度踏踏实实了解这个行业里面的情况，最终选择一个抱着差不多理念的企业来做业务，这样才会赢得顾客的信赖和尊敬。就从跑业务角度来说这样也才会是更有效的。 我又看到一个拙劣的广告。 你怀疑的产品，有人建了。 你怀疑的价格，有人付了。 你怀疑的效果，有人受益了。 你怀疑的安全，有人试了。 你怀疑的一切都解决了，再怀疑， 那就只剩下怀疑人生了。 我在想这么低俗的套话也可以忽悠到人吗？ 文章选自《晨晨随笔》，写于2018年11月15日，请关注整个《轻钢别墅怎么样，轻钢别墅哪个公司做的好一点》文字系列。我将把我对这个行业的学习，思考，创业信息分享给你。 |
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轻钢别墅造价套路太深？到底该如何报价以及建筑面积如何算？
想回农村建房做地基需要注意什么？轻钢别墅的地基和传统的一样可以吗？
农村出来久了我是应该回家盖轻钢别墅还是在城市楼买房呢？
轻钢别墅建筑面积怎么算？屋顶、阳台、檐廊、挑廊、走廊算面积吗？
